幫助B2B企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷自動(dòng)化

B2B業(yè)務(wù)需要多個(gè)階段，決策周期長(zhǎng)，交易是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程。因此需要配合使用自動(dòng)化營(yíng)銷工具來(lái)實(shí)現(xiàn)潛在客戶開(kāi)發(fā)的自動(dòng)化，并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

什么是營(yíng)銷自動(dòng)化？

營(yíng)銷自動(dòng)化就是借助數(shù)字化營(yíng)銷工具，企業(yè)可以自動(dòng)與客戶保持聯(lián)系，找到客戶的需求，不斷解決客戶的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)以客戶為中心，最終實(shí)現(xiàn)成交。

數(shù)字化營(yíng)銷工具，可以自由定義，從接觸客戶開(kāi)始就做好客戶關(guān)系管理。在工作流程中，工作人員不斷豐富客戶信息，并且同步到企業(yè)所有部門(mén)，避免了很多重復(fù)性的工作。在與客戶溝通時(shí)，可以快速實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)。大大增加了工作效率。

數(shù)字化營(yíng)銷工具，有助于對(duì)潛在客戶的培養(yǎng)、分類、衡量，將價(jià)值最大的客戶作為重點(diǎn)關(guān)注，投入更多的資源和時(shí)間，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化。

數(shù)字化營(yíng)銷還能預(yù)測(cè)企業(yè)的營(yíng)收情況，讓企業(yè)提前做好準(zhǔn)備，制定可靠的對(duì)策和市場(chǎng)目標(biāo)。

如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷自動(dòng)化？

營(yíng)銷自動(dòng)化是一套工具，目的在精簡(jiǎn)和優(yōu)化企業(yè)業(yè)務(wù)流程，提高企業(yè)營(yíng)銷的效率。B2B企業(yè)營(yíng)銷和銷售過(guò)程過(guò)于復(fù)雜，其成本也在不斷增加。通過(guò)營(yíng)銷自動(dòng)化的解決方案，自動(dòng)識(shí)別客戶群體，掌握客戶的痛點(diǎn)，加上客戶體驗(yàn)管理系統(tǒng)的幫助，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的營(yíng)銷方案。

35%的營(yíng)銷人員認(rèn)為營(yíng)銷自動(dòng)化是企業(yè)必然之路。其最大限度提高了效率，減少重復(fù)性的工作任務(wù)，營(yíng)銷人員在決策上花費(fèi)的時(shí)間更少，從而服務(wù)更多的客戶。

點(diǎn)擊就可以快速體驗(yàn)數(shù)字化營(yíng)銷工具。在那里你可以體驗(yàn)到：

1.細(xì)化工作流程，快速實(shí)現(xiàn)信息共享，讓企業(yè)各部門(mén)更好的協(xié)作。

2.更具客戶和潛在客戶資料，分析客戶價(jià)值，將客戶更好的分類。實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷。

3.營(yíng)銷和銷售數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)可視化方式展現(xiàn)，減少統(tǒng)計(jì)和分析時(shí)間。更快了解市場(chǎng)情況。

數(shù)字化營(yíng)銷可以提高B2B企業(yè)的銷售漏斗的效率，同時(shí)通過(guò)個(gè)性化，持續(xù)性，無(wú)縫對(duì)接的服務(wù)，建立有價(jià)值的客戶關(guān)系。

選擇營(yíng)銷自動(dòng)化工具

1.與團(tuán)隊(duì)人員溝通，了解其最需要的功能。選擇營(yíng)銷自動(dòng)化工具，其功能應(yīng)該全面，避免數(shù)據(jù)分散在多個(gè)工具中，無(wú)法實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的有效流通。

2.保證技術(shù)服務(wù)和售后服務(wù)。初次嘗試數(shù)字化營(yíng)銷的B2B企業(yè)，需要根據(jù)自己業(yè)務(wù)需求來(lái)調(diào)整數(shù)據(jù)樣式，這需要更多技術(shù)服務(wù)。

3.導(dǎo)入數(shù)據(jù)是否方便。已經(jīng)有客戶數(shù)據(jù)，需要導(dǎo)入到CRM系統(tǒng)中，能夠快速實(shí)現(xiàn)導(dǎo)入數(shù)據(jù)，能夠節(jié)省很多時(shí)間，同時(shí)保證數(shù)據(jù)在輸入到新客戶關(guān)系管理系統(tǒng)中，不會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤數(shù)據(jù)。

一個(gè)好用的數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)，從客戶信息管理、客戶體驗(yàn)管理、客戶畫(huà)像、私域流量管理等方面，更好的融合。幫助B2B企業(yè)的營(yíng)銷自動(dòng)化的需求。